CASE
工場向け商材でアポ率8%
ターゲットを絞り込んだ工場向け商材の支援で、フォーム経由アポ率8%を記録。同条件のテレアポ（アポ率1.8%）の4倍以上でした。
フォーム営業代行 / Form Outreach
フォーム営業代行、月額10万円から。
送信先リスト構築から文面作成・ABテスト、送信実行、週次レポートまで。株式会社ZEETAのフォーム営業代行が、BtoB新規開拓のアポ獲得を一気通貫で支援します。ターゲットを絞り込んだ工場向け商材で、フォーム経由アポ率8%（同条件のテレアポ1.8%の4倍以上）を記録した実例があります。
リスト構築
文面設計
ABテスト
送信実行
週次KPI
改善
01 / ISSUES
こんな状態なら、フォーム営業の外注が向いています。
テレアポは受付で止まり、決裁者に届かない
自社でフォーム送信してみたが、返信がほぼ来ない
送信作業に営業担当の時間が奪われている
文面をどう書けば返信が来るのか分からない
送信リストの精度が低く、的外れな相手に送っている
どの代行会社が良いのか、比較の軸が分からない
02 / WHAT WE DO
ZEETAのフォーム営業代行でできること。
「送るだけ」の代行ではなく、リストと文面の設計から改善まで担います。
01
ターゲット設計
ICP定義と「なぜ今この会社に送るのか」の根拠設計から始めます。
02
送信先リスト構築
業界・規模・採用動向などの条件で絞り込んだ送信リストを構築します。
03
文面作成・ABテスト
件名・冒頭・提案の構成を設計し、複数パターンで検証・改善します。
04
送信実行
送信スピードを調整しながら実行。営業お断りフォームは除外します。
05
週次KPIレポート
送信数・返信率・アポ率を毎週可視化し、改善点を共有します。
06
返信対応・商談化補助
返信後の日程調整・リマインドまでサポートし、商談につなげます。
03 / COMPARISON
フォーム営業と他手法の比較。
チャネルごとに得意な相手と場面が異なります。ZEETAはフォーム営業単体でも、テレアポ・手紙DMとの組み合わせでも設計できます。
| 比較軸 | フォーム営業 | テレアポ | メール営業 | 手紙DM |
|---|---|---|---|---|
| 届く相手 | 問い合わせ窓口経由で担当部署・決裁層に転送されやすい | 受付で止まることが多い | 迷惑メール判定・埋没リスク | 決裁者本人に届きやすい |
| コスト感 | 低〜中（送信作業を仕組み化しやすい） | 中〜高（人的稼働が大きい） | 低 | 高（印刷・郵送費） |
| 即時性 | 中（返信ベース） | 高（その場で会話できる） | 中 | 低 |
| 文面の資産化 | 高（勝ちパターンを再利用できる） | 中（スクリプト化は可能） | 高 | 中 |
| 向いている場面 | Webに窓口を持つBtoB企業への面での新規開拓 | 今すぐ会話したい・確度の高いリスト | 既存接点へのフォロー | 役員層への一点突破 |
※比較は一般的な傾向の整理であり、商材・ターゲットにより最適解は変わります。フォーム営業のアポ率は一般に0.5〜1%程度とされる中、設計次第で大きく差が出るチャネルです。自社でやる場合の手順はフォーム営業のやり方と例文の構成で解説しています。
04 / RESULTS
実例：フォーム経由アポ率8%。
HOW · 01
リストの絞り込みが先
「全社に同じ文面」をやめ、既存取引先に近い業種・採用動向のある企業へ送信対象を絞り込みます。
HOW · 02
文面は根拠から書く
相手企業の公開情報（採用・拠点・事業展開）を根拠に「なぜ貴社に連絡したか」を明示する文面設計です。
HOW · 03
週次で検証・改善
件名・冒頭・提案内容をABテストし、返信率・アポ率を毎週レビューして文面を更新し続けます。
05 / PRICING
料金
シンプルな月額固定。フォーム営業単体でも、テレアポ・手紙DMとの併用でも設計できます。
フォーム営業代行プラン
月額固定 / BtoB新規開拓
¥100,000
円
（税抜）
- ターゲット/ICP設計
- 送信先リスト構築
- 文面作成・ABテスト
- 送信実行（お断りフォーム除外運用）
- 週次KPIレポート
- 返信対応・日程調整補助
- テレアポ・手紙DM併用の設計
※送信量・リスト構築量・併用チャネルに応じて、別途お見積りいたします。料金相場の考え方は営業代行の費用相場もご参照ください。
06 / CHECKLIST
フォーム営業代行会社の選び方チェックリスト。
ZEETA以外と比較する場合も、この7点を確認すれば失敗しにくくなります。
- リスト構築の方法を説明できるか（購入リストの一斉送信ではないか）
- 文面のABテストを運用に組み込んでいるか
- 営業お断りフォームの除外など送信マナーの運用ルールがあるか
- 送信数ではなく返信率・アポ率をKPIとして報告するか
- 返信後の対応（日程調整・商談化）まで含まれるか
- 料金体系が固定・成果報酬のどちらで、何が含まれるか明確か
- 最低契約期間の縛りが実態に合っているか
関連記事：フォーム営業のやり方と例文の構成 ／ 営業代行会社の選び方 ／ 固定報酬と成果報酬の違い。テレアポ・手紙DMも含めた総合支援は営業代行サービスをご覧ください。
07 / FAQ
FAQ
A
月額10万円（税抜）からです。送信数・リスト構築量・他チャネルとの併用有無に応じて、無料相談のうえお見積りします。
A
プランごとに目安を設定します。数を追うより、ターゲットを絞り込んだリストに対して文面を最適化する方針のため、詳細はヒアリングのうえご提案します。
A
不要です。ターゲット条件に合わせてZEETA側で構築します。お持ちのリストを活用することも可能です。
A
営業目的の送信を明示的に禁止しているフォームへは送信しない運用を徹底しています。送信リストの精査段階で除外します。
A
商材とターゲットによります。ZEETAの支援では、ターゲットを絞り込んだ工場向け商材でフォーム経由アポ率8%（同条件のテレアポ1.8%の4倍以上）を記録したケースもあります。無料相談で最適なチャネル設計をご提案します。
A
無料相談からおおむね1〜2週間で開始可能です。リスト構築と文面のたたき作成を並行して進めます。