営業代行の月額料金はいくら？プラン別費用相場を徹底解説

営業代行の月額料金：プラン別の費用相場

営業代行の月額料金は、稼働時間・対応業務・人員数によって大きく変動します。代表的な3つのプラン帯で、料金と業務内容を整理しました。

10〜20万円のライトプランで何ができるか

月額10万円台のプランでは、テレアポを中心とした単一チャネルでの営業活動が基本です。リストは自社で用意するケースが多く、トークスクリプトもテンプレートベースになります。

立ち上げ初期や、特定の業界へのテレアポ集中施策に向いています。

30〜50万円のスタンダードプランで何ができるか

月額30〜50万円のプランになると、テレアポに加えてフォーム営業や手紙DMなど複数チャネルを組み合わせた施策が可能になります。ターゲットリストの作成・精査も代行会社が対応します。

多くの中小企業にとって、現実的な選択肢となる価格帯です。

60〜80万円のプレミアムプランで何ができるか

月額60万円以上のプランは、戦略設計から実行・改善まで一気通貫で支援するチーム体制が組まれます。商談同席、CRM運用、改善提案まで含まれることが多いです。

営業組織がない、または営業マネージャーごと外部化したい企業向けです。

月額料金が変動する5つの要因

同じ「営業代行」でも、料金は要因次第で2倍以上変わります。見積もり比較時に必ずチェックすべきポイントです。

① 稼働時間・架電数

月間の稼働時間（または架電数）が多いほど料金は上がります。一般的に1時間あたり3,000〜6,000円が単価の目安です。

② 対応チャネル数

テレアポのみか、フォーム営業・DM・メール・SNSまで対応するかで変動。チャネルが1つ増えると、月額5〜10万円程度上乗せされるイメージです。

③ 業界・商材の難易度

専門知識が必要なIT・SaaS・医療・金融などは、料金が高めに設定される傾向があります。逆に汎用的な業界は安く受けてもらいやすいです。

④ 営業対象の役職

担当者レベルへのアプローチと、決裁者（部長・役員クラス）へのアプローチでは難易度が違います。決裁者狙いは料金が上がります。

⑤ レポーティング・改善提案の深さ

週次・月次でPDCAを回し、改善提案まで含めるかどうか。提案の深さが料金に直結します。

月額固定プランを選ぶ際の3つの注意点

注意点1：含まれる業務範囲を細かく確認

「月額30万円」と一言で言っても、リスト作成が含まれるか、商談同席があるか、CRM入力は誰がやるかで、実質的なコスパは大きく変わります。見積もり書の「業務範囲」欄を必ず細かく確認しましょう。

注意点2：成果指標（KPI）を契約前に握る

月額固定は「やってもらった感」が出にくいので、月間アポ獲得数、商談化率などのKPIを契約前に合意しておくことが重要です。

注意点3：契約期間と解約条件

多くの代行会社は3ヶ月や6ヶ月の最低契約期間を設けています。「合わなかった時にいつ解約できるか」は契約書で必ず確認しましょう。

まとめ：自社のフェーズに合った料金帯を選ぶ

営業代行の月額料金は、ライトプラン10〜20万円、スタンダード30〜50万円、プレミアム60〜80万円が相場感です。ただ、料金そのものより「自社の事業フェーズに合っているか」が選定の本質です。

立ち上げ初期で予算が限られるならライトプラン、本格的に営業組織を外部化するならプレミアムプランと、フェーズに応じて段階的に拡張していくのが現実的です。

よくある質問（FAQ）

営業代行の月額料金で最も安いプランはいくらですか？

月額10万円前後のライトプランが最安帯です。テレアポ中心の単一チャネル、リストは自社提供という条件が一般的です。

月額固定プランと成果報酬プランの違いは何ですか？

月額固定プランは成果に関わらず一定額を支払う代わりに予算が読みやすく、成果報酬プランは成果が出た分だけ支払うため初期費用を抑えられます。安定運用には月額固定が向いています。

月額料金以外に追加費用は発生しますか？

基本料金以外に、リスト購入費、印刷費（手紙DM等）、CRMライセンス費などが別途発生する場合があります。見積もり時に「総額」で確認しましょう。