「営業代行に興味はあるけど、費用がよくわからない」——そんな声をよく耳にします。
この記事では、営業代行の料金体系・費用相場をわかりやすく整理し、「月額10万円〜」という価格帯が市場の中でどう位置づけられるのかを解説します。
営業代行の料金体系は主に3種類
① 月額固定型
月額固定型
月額 20〜50万円 が相場
毎月一定額を支払う料金体系。戦略設計・スクリプト作成・レポーティングなど、サービスが充実しているケースが多いです。PDCAを継続的に回したい企業に向いています。
✅ 向いている企業：継続的な改善サイクルを重視する・営業プロセス全体を改善したい企業
② 成果報酬型
成果報酬型
アポ1件 1〜8万円 が相場
アポイント獲得1件ごとに費用が発生する料金体系。「成果が出なければ費用ゼロ」というメリットがある一方、アポの「質」が担保されないリスクもあります。
✅ 向いている企業：初めて営業代行を試したい・リスクを最小限にしたい企業
③ コール課金型（テレアポの場合）
コール課金型
1コール 100〜300円 が相場
架電1件ごとに費用が発生する料金体系。アポが取れなくても費用が発生するため、スクリプトの精度と架電先リストの質が重要です。
✅ 向いている企業：架電数を一時的に増やしたい・単発でテレアポを試したい企業
費用相場まとめ表
| 料金体系 | 費用相場 | メリット | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 月額固定型 | 月20〜50万円 | PDCAが回しやすい 戦略支援も充実 | 成果がなくても費用発生 |
| 成果報酬型 | 1件1〜8万円 | 初期リスクが低い | アポの質が不安定なことも |
| コール課金型 | 1コール100〜300円 | 短期集中で使いやすい | 成果保証なし |
| ZEETA（複合型） | 月額10万円〜 | 3チャネル対応 戦略設計込み | 最低6ヶ月契約 |
「月額10万円」は市場の中でどう位置づけられるか
一般的な営業代行の月額費用は20〜50万円が相場です。この水準と比較すると、ZEETAの月額10万円〜という価格設定は、業界の中でも明確に低価格帯に位置します。
ただし「安い＝品質が低い」ではありません。ZEETAが低価格を実現できる理由は以下の3点です。
- 少数精鋭チームによるリーン運営
- 無駄な固定コストを排除した直接契約型
- テレアポ・フォーム営業・手紙DMを1チームで対応することによる効率化
月額10万円でも、ターゲット分析・スクリプト設計・週次レポートがすべて標準提供されます。
費用対効果で考える「アポ単価」という視点
営業代行を検討する際は、月額費用だけでなく「アポ1件あたりの単価（アポ単価）」で考えることが重要です。
月額20万円 ÷ 月10件のアポ = アポ単価 2万円
月額10万円 ÷ 月5件のアポ = アポ単価 2万円
月額が安くても同じアポ単価になる場合、費用対効果は同等です。
大切なのは「月額の安さ」ではなく「アポ単価と商談化率」で判断することです。
費用を左右する3つの要因
① 商材の難易度
説明が複雑な商材・高額商材ほど、スクリプト設計や架電スキルが必要となるため、費用が高くなる傾向があります。シンプルな商材であれば、コール課金型でも費用対効果が出やすいです。
② 対応チャネル数
テレアポのみ対応の会社と、フォーム営業・手紙DMも対応できる会社では、後者のほうが接触機会が増え費用対効果が高い場合があります。
③ 戦略設計が含まれるか
ターゲット分析・スクリプト設計・KPI設計が含まれているかどうかで、同じ月額でも成果が大きく変わります。これらが「別途オプション」の会社には注意が必要です。ZEETAではすべて標準提供しています。
まとめ
営業代行の費用は、料金体系・チャネル・戦略支援の有無によって大きく異なります。単純な金額比較ではなく、「アポ単価」と「サービスの中身」で判断することが大切です。ZEETAでは無料相談で概算見積もりと想定アポ単価をお伝えしています。